Бизнес по франшизе: как начать и на что обратить внимание

Каждому предпринимателю знакомо слово “франшиза” и каждый понимает его по-своему, поэтому сначала хотелось бы уточнить основные термины, связанные с этим понятием. Итак, франчайзер - тот, кто продает франшизу и передает знания, а, соответственно, франчайзи – тот, кто все это покупает. Также есть термины “паушальный взнос” – платится один раз на определенный срок работы, и “роялти” – отчисляется ежемесячно с оборота. 

Когда предприниматель покупает франшизу, он, в первую очередь, покупает права на использование бренда на своей территории. Речь идет об устоявшемся зарегистрированном товарном знаке, патенте или лицензиях. Помимо этого франчайзер обучает бизнесмена тонкостям ведения деятельности в этой сфере 

Плюсы франшизы 

На примере франшизы “Второго Паспорта” мы расскажем, что еще получают франчайзи при покупке уже успешной и проверенной бизнес-модели: 

• сотрудничество с международной компанией;полный маркетинговый план по привлечению потенциальных клиентов; 

• разработанные инструкции и обучение бизнес-процессам сферы иммиграционного консалтинга как предпринимателя, так и персонала его офиса; 

• систематическое обучение и владение только актуальной информацией в нашей сфере деятельности;

• атрибуты и фирменный дизайн бренда; 

• поток лидов от центрального офиса каждый месяц;

• постоянную поддержку в персональном чате;

• и многое другое.

В целом, приобретая франшизу предприниматель должен получить полное и детальное руководство как пользоваться и вести этот бизнес. Только в таком случае франшизу можно назвать успешной. 

За всю историю франчайзинга, им воспользовалось несколько миллионов человек в мире, ведь это возможность вести бизнес с поддержкой опытных наставников и под устоявшейся торговой маркой со сформированной целевой аудиторией. 

Франшиза - спасательный круг? 

Нужно признать, что экономика многих стран переживает сейчас сложные периоды и часто предприниматели держатся за свой бизнес до последнего, боясь перемен или закрытия. В такие моменты именно франшиза с её возможностью быстрой смены деятельности приходит на помощь. Ведь бизнес-модель предполагает запуск нового, приносящего прибыль, направления бизнеса с помощью готового решения. 

Из всех возможностей, существующих сейчас на рынке для приумножения капитала, франчайзинг предоставляет очень широкий выбор вариантов, причем как дополнение к действующему бизнесу, так и к открытию нового направления. 

Все ли так хорошо? 

Конечно, как и любое направление ведения деятельности франшиза имеет свои недостатки. В первую очередь это дополнительные финансовые затраты (паушальный взнос или роялти, о которых мы упоминали выше) и предопределенный финал сотрудничества по франшизе. Зачастую в договоре указывается срок от 5 до 10 лет совместной работы, однако встречаются и случаи долголетнего сотрудничества (более 20 лет) предпринимателей под франшизой. 

Также многие выделяют среди минусов франшизы недостаточное количество свободы действий для руководителя офиса. Такой фактор конечно имеется, но далеко не во всех направлениях. К примеру, во “Втором Паспорте” все работает следующим образом: если предприниматель предлагает процессы или идеи, которые помогут улучшить бизнес-модель, к нему обязательно прислушаются, взвесят все “за” и “против” и займутся внедрением изменений, если это того стоит. 

Уменьшить недостатки франшизы можно уделив особое внимание её выбору. В первую очередь мы смотрим те виды деятельности, к которым лично больше предрасположены.

То, что вы любите делать, и стоит покупать по франшизе! 

Не стоит забывать и о личном финансовом плане. Франшиза должна помочь в вопросе реализации этого плана, ведь вы приобретаете бизнес актив, который будет кормить вас и вашу семью в будущем. 

Первые шаги на пути к приобретению франшизы

Итак, вы определились с областью бизнеса и выбрали компанию, под брендом которой хотите развиваться. Что делать дальше? Мы рекомендуем посетить город, в котором находится центральный офис компании и лично познакомится с первым лицом франшизы. 

На нашей практике потенциальным франчайзи “Второго паспорта” приезд в Варшаву к руководителю головного офиса Алене Фидаровой помог определиться с окончательным решением о покупке бизнес-модели. Также во время бизнес-поездки у заинтересованных предпринимателей была возможность пообщаться с уже действующими представителями бренда и убедиться в правильности выбора на реальном примере франчайзи.

Факт, что первое лицо франшизы готово встретиться и ответить на все интересующие вопросы – хороший знак честности!

Отметаем мошенников

Перед подписанием документов о сотрудничестве будущий франчайзи должен проверить:

• регистрацию товарного знака

• длительность компании на рынке

• срок возвращения инвестиций

• количество действующих франчайзинговых представительств

Также стоит обратить внимание как построена и налажена работа внутри компании, присутствует ли CRM-система и насколько она эффективна, как осуществляется связь между франчайзи и центральным офисом, бывают ли выездные мероприятия у предпринимателей и т.д.

Когда проверка франшизы завершена, следует тщательно просчитать финансовые вложения. Хороший франчайзер подскажет какая сумма требуется для открытия точки (офиса) и сколько нужно иметь в качестве финансовом подушки безопасности дополнительно. Если сбережений не так много как хотелось бы, рассмотрите бизнес-модели, предусматривающие минимальные требования к офису или удаленную работу как в случае “Второго Паспорта”. 

Далее идет подбор сотрудников и обучение ведения выбранной деятельности. Опять же заметим, что хорошая франшиза подразумевает помощь в выборе сотрудников и их обучении, а также постоянное улучшение знаний и поддержку для самого франчайзи. 

Совмещение франшизы с другими сферами

Практически каждая готовая бизнес-модель подразумевает заинтересованность руководителя в рабочих процессах, однако если вы профессионал в похожей сфере, к примеру визовый специалист или турагент, правильно выбранная франшиза (в нашем случае в сфере миграционного консалтинга) поможет раскрыть потенциал и преувеличить ваше состояние. 

В вопросе совмещения стоит уделить должное внимание виду деятельности франшизы. На рынке существует немало бизнес-моделей, которые еще “на берегу” говорят, что их бизнес совмещать с другой деятельностью не получится.  

Как предпринимателю решится на покупку франшизы? 

Подытожив все вышесказанное отметим, если у предпринимателя имеется личный финансовый план того, сколько он хочет получать в месяц и франшиза поможет в его реализации, то покупка готовой бизнес-модели однозначно того стоит.