Бизнес на иммиграции и трудоустройстве за рубежом - как его открыть?
В Украине ежегодно растет спрос на услуги иммиграции, трудоустройства и образования за рубежом (Германия, Польша, Чехия, Канада, США, Финляндия, Италия, Кипр, Мальта и другие страны). Как открыть бизнес по предоставлению целого комплекса таких услуг, мы выяснили проведя интервью с Юрием Моша - директором компании "Второй Паспорт".
- Почему на ваш взгляд сейчас благоприятные условия для открытия собственного центра иммиграционного консалтинга?
- Есть известная наука, которая называется статистика, и мы, просматривая данные, которые дают статистические органы Украины, видим сколько людей хочет уехать за рубеж работать, учиться, иммигрировать, и плюс мы ориентируемся на данные иммиграционных служб. Больше всего пользуется спросом Германия, Польша, Чехия, Канада, США. Мы видим, что больше миллиона украинцев играют в лотерею Green Card в Соединенных Штатах. Огромное количество украинцев приезжает в Америку по туристическим визам и этот рост из года в год продолжается. Такая же ситуация и по другим странам. И по России рост идет, и по Узбекистану и по странам Закавказья, Белураси и по Казахстану. Поэтому, первое - мы ориентируемся на реальные цифры, и второе - у нас есть собственный опыт, мы всё таки, восьмой год работая в бизнесе иммиграции, видим, что с каждым годом запросы на иммиграцию и работу за рубежом увеличиваются.
- С точки зрения бизнеса чем центр иммиграционного консалтинга в конце концов отличается от визового центра? Насколько больше может заработать человек, владеющий именно центром иммиграционного консалтинга?
- Визовые центры в большинстве своем, наверное в 99% случаев, занимаются только туристическими визами. Мы занимаемся иммиграцией, рабочими визами, учебными визами, инвестиционными визами, воссоединением семьи, содействием в получении политического убежища - это то, что даёт доход. С туристической визы заработать невозможно, либо можно заработать совсем мало - прокормить офис или семью владельца. С иммиграцией можно заработать неплохие деньги, мы это знаем на собственном опыте, и просто давайте сравним стоимость. Средняя стоимость иммиграционной программы это 5-7 тысяч долларов США, стоимость визы максимально это 300 долларов США. В некоторых случаях визовые агентства делают визы по 50 долларов США, а затраты по времени не маленькие. В некоторых случаях бизнесмен тратит на работу с визами столько же, сколько требует иммиграционная программа; в некоторых случаях, конечно, есть сложные иммиграционные программы, где они стоят дороже и времени тратится больше. Но не логично заниматься туристическими визами и не заниматься иммиграцией. То, есть у вас уже если есть визовый центр, то у вас уже все карты в руки, чтобы вам же при вашем визовом центре открыть центр иммиграционного консалтинга.
- Какие услуги по вашему опыту наиболее популярные у жителей Украины и сколько они стоят?
- Наиболее популярно сопровождение в получении работы в странах: Польша, Чехия, Венгрия, а также в прибалтийских странах. Это наиболее частый запрос, но также огромным спросом пользуются США и Канада, при этом клиента не смущает цена потому, что Канада и США стоит дороже, но, попав туда, они пойдут на работу и потихоньку заработать смогут за свой кейс. Мы готовы подбирать ту программу и ту страну, которая подходит человеку по его финансовым возможностям, по его образованию, по знанию языка. У нас много программ, много стран, и мы всегда можем подобрать клиенту какой-то вариант промежуточный. Например, если человек хочет в Америку, но не тянет финансово, то может поехать, например, поработать в Польшу, Чехию, подсобирать денег, и потом оттуда уже в США или в Канаду.
- Давайте на примере вашей франшизы рассмотрим сколько в месяц может зарабатывать франчайзи?
Это, конечно, очень зависит от самого франчайзи, от города, в котором он находится, от его способности как руководителя, но абсолютно реально и 5 000 $ в месяц заработать чистой прибыли, всё зависит только от вас.
- Из чего складывается прибыль франчайзи?
- Мы платим 70% от дохода с программы. Допустим, мы зарабатываем 2 000 $ чистой прибыли с какой-то программы, например, с предоставления убежища. От 2 000 $ франчайзи получает 70%.
- Ваша чистая прибыль от стоимости программы - это сколько?
- 25% в среднем мы получаем от стоимости программы. Есть программы, в которых мы получаем больше, вплоть до 50%. При этом мы ещё даём клиентам, тот трафик, который приходит через наш сайт, через наши социальные сети, через Youtube-канал - мы распределяем ближайшему франчайзи. Допустим, если мы видим, что запрос из Киева и Киеве есть наш франчайзи, значит мы отдаем этого клиента киевскому офису.
- Какова величина вступительного взноса? Сколько вообще нужно потратить, чтобы открыть центр иммиграционного консалтинга?
- 5 000 $ стоит сама франшиза, это обучение, технологии, вы покупаете готовый бизнес, фирменный стиль, и самое главное - вы покупаете знания, наш опыт. Мы профессионалы в области иммиграции. Почти 8 лет мы в этом бизнесе, мы лидеры на рынке, мы потренировались на Соединенных Штатах и поняли, что надо строить большую компанию (и мы продолжаем её строить), которая будет заниматься всеми странами и всеми программами иммиграции. У нас пока нет конкурентов, мы единственные, кто строит такой ресурс, и мы ищем франчайзи, которые будут нашими партнерами. Поэтому эти 5 000 $ вы платите за опыт, за знания, за то, что мы научим вас не делать ошибки потому, что в любом бизнесе человек, который только начинает бизнес, он будет делать ошибки. И мы когда-то их начинали делать, когда стартовал наш бизнес. Далее в сумму расходов франчайзи входят затраты на помещение. Это может быть стол, мебель; мы настаиваем на вывеске, для нас это важно; если это будет отдельное помещение - это вообще превосходно. Если это вывеска на центральной улице - идеально. Если человек будет работать сам и не будет и не будет брать никого в помощники, не будет набирать персонал, то здесь определенная экономия. Первоначальные затраты на рекламу, визитки, затраты на СМИ, чтобы о вам опубликовали статью. Мы, в свою очередь, делаем тоже поддержку, о нас постоянно выходят статьи в ведущих средствах массовой информации Украины, Казахстана, России. На нашем сайте, если вы зайдете в раздел «пресса», вы увидите, что практически каждый день появляются какие-то топовые статьи, мы даем комментарии, присутствуем и на радиостанциях и на телеканалах. То есть распространяется поддержка непосредственно из главного офиса. Плюс развиваем социальные сети, корпоративный сайт, контекстную рекламу. То есть мы поддержку рекламную делаем, но вы должны на местах у себя в городе тоже делать рекламу. На вебинарах, которые мы постоянно проводим в прямом эфире, учим франчайзи как зарабатывать, как рекламироваться, мы общаемся друг с другом. Франчайзи тоже получают возможность поделиться опытом, что и в какой мере у них работает. В нашей консультационной поддержке франчайзи получает рекомендации как преподнести тот или иной продукт, поэтому франчайзи очень много получит в наших вебинарах, доступ к которым он также получит после того, как подпишет Договор франчайзингового сотрудничества.
- Спасибо большое Юрий за интересную беседу!
- Пожалуйста! Мы рады, чтобы у нас было много толковых франчайзи-предпринимателей, которые будут зарабатывать вместе с нами.
